合格的竞价人员 创意的书写方式和规范


     在竞价过程中，创意一直是竞价人员比较重视的一部分，他决定着着陆页的质量度，排名，以及价格的合理性。所以写创意是一件不容小觑的事情。那在书写创意时有哪些规范和好的方法呢，下面我进行一一阐述。
 
创意撰写原则
　　1)创意需要简明精练，言简意赅。
　　2)创意需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写)。
　　3)强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性（人无我有，人有我精，人精我全）。
　　4)撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)。


创意撰写技巧
　　1.突出产品/服务特点、医院优势等。
　　例：，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、医院优势等。


　　2.围绕单元主题撰写，突出检索词和医院技术服务的关系。
　　例：创意撰写时特别要注意突出医院技术服务与推广关键词的关系，找到一个契合点。


　　3. 最好能够包括价格、活动优惠或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
　　例：技术先进价格合理等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。


　　4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。
　　例：“欢迎来电预约，打折等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。


　　5. 针对同一技术或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。
　　例：做双眼皮的用户，可以写1条价格方面的创意，再写1条优惠方面的创意，即针对同一种技术包装或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。


　　6. 适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
　　正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。


　　7. 采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。
　　创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。


　　8. 多种创意展现形式(如箭形或矩形)，对于点击率提升有一定帮助。
　　可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形(短长短)、矩形(同长)或梯形(正梯、倒梯)等。


　　9.插入通配符，尽量多显红
　　当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。
　　10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。

　 　这点也是参加百度SEM培训时候提到的一个小技巧，当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符(14个汉字)，为了保证语义完整建议大家使用断句 符“^”。
　　一般竞价中创意都有优选、轮替两种模式(不同的搜索引擎可能叫法不同)。可以在推广计划中的“创意展现方式”中进行修改。
　　优选模式
　　如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。一般认为，这对关键词的质量度比较好。
　　轮替模式
　　商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。(这里不赞同使用，根据小牛的在操作中的试验，不同的创意展示对竞价关键词是有很大的影响的)。
　　总之，最合适自己的是最好的，这里就是说了一下个人的观点。希望对大家有所帮助。

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